29 dicembre 2023

Marketing

The Unfair Advantage: come trovare il tuo vantaggio sleale per distinguerti

Sviluppa il tuo Unfair Advantage: denaro, intelligenza, fortuna, formazione e status. Una mentalità di crescita per superare le disuguaglianze.

The Unfair Advantage

La vita non è giusta. Un buon tempismo può contare più del duro lavoro. Le persone con buoni contatti trovano posti di lavoro migliori e i ricchi diventano sempre più ricchi.

Puoi lasciare che l’ingiustizia della vita ti dissuada dal provare qualcosa di audace oppure puoi concentrarti sullo sviluppo del tuo Unfair Advantage (vantaggio sleale).

Abbiamo tutti sentito frasi del tipo “se muori povero allora è colpa tua”, ma la domanda è: il duro lavoro è sufficiente per avere successo? Perché molti uomini lavorano duro per tutta la vita ma continuano a non vivere uno stile di vita sontuoso come i miliardari?

In questo articolo esploreremo ciò che realmente rende un'azienda di successo e quale ruolo giocano davvero l'intelligenza, il duro lavoro e la fortuna.

Cos’è il metodo “Unfair Advantage”?

Quando si tratta di successo la domanda più grande di tutte è: cosa possiamo fare come persone normali se gli altri hanno vantaggi ingiusti?

Un “Unfair Advantage” è un vantaggio competitivo. È più di un punto di forza unico; è un vantaggio fondamentale rispetto alla concorrenza e spesso è un vantaggio che non è “guadagnato” o per cui non si è lavorato.

Unfair Advantages: MILES Framework

Ash Ali e Hasan Kubba, autori del libro “The Unfair Advantage”, hanno identificato cinque vantaggi principali che consentono agli imprenditori di distinguersi in un mercato e costruire un fossato competitivo attorno a sé.

I cinque vantaggi formano l'acronimo MILES.

  • Soldi
  • Intelligenza e intuizione
  • Posizione e fortuna
  • Formazione e competenza
  • Status
Joe Fontana Blog

Fonte: theunfairacademy.com - Understanding The M.I.L.E.S. Framework - Ash Ali

Soldi

Partiamo con il denaro. Il denaro ti offre più tempo per sviluppare un prodotto e una maggiore capacità di portare il tuo prodotto a una massa più grande di persone.

Ad esempio, se tu stessi costruendo il primo aereo, più soldi in banca significherebbe avere più aerei di prova e più piste per poter fare una quantità maggiore di test.

Come in molte storie di successo, tra cui quella dei fratelli Wright che progettarono il primo aereo, non sono le persone più ricche ad avere successo ma coloro che sono più intraprendenti.

Quando non hai una quantità illimitata di fondi devi distribuire in modo creativo quei fondi, ecco perché Jeff Bezos disse:

“Penso che la frugalità guidi l'innovazione, proprio come fanno gli altri vincoli. Uno degli unici modi per uscire da una scatola ristretta è inventare una via d'uscita".

Insomma, se non hai un sacco di soldi in banca crea il tuo vantaggio ingiusto.

Cosa puoi fare se non hai a disposizione il denaro di cui necessiti?

Potresti trasferirti in un posto meno costoso, sviluppare un lavoro da freelance a cui dedichi poche ore a settimana e con cui riuscire a pagare le tue spese di soggiorno. Così facendo avrai tutto il tempo per lavorare sulle tue idee imprenditoriali.

Un altro modo potrebbe essere tornare a vivere con i tuo genitori per ottenere un vantaggio ingiusto. Un imprenditore che deve minimizzare le spese e fare affidamento sulla creatività batterà un imprenditore “viziato” di fondi.

Anche nei casi in cui hai bisogno di una notevole quantità di capitale per avviare la tua attività, la capacità di proporre la tua attività a investitori e vendere la tua visione sarà il tuo vantaggio ingiusto.

Intelligenza e intuizione

Se sei più intelligente della maggior parte delle persone puoi risolvere i problemi più velocemente. Un vantaggio ovvio, ma è più significativo e meno ovvio avere l'abilità di notare problemi trascurati che devono essere risolti.

Ricordiamoci che il primo passo per risolvere un problema è riconoscere che ce n'è uno.

Quando scopri un problema prima di chiunque altro hai un vantaggio significativo nella risoluzione del problema che può portare a un vantaggio sleale nel tempo.

Puoi sviluppare il vantaggio sleale con una ricerca costante del dolore e della frustrazione del consumatore, prendendo l'abitudine di porre domande che arrivino alla causa principale di quel dolore e frustrazione.

Scava abbastanza in profondità e abbastanza a lungo e potresti trovare un prodotto redditizio o un'idea di servizio prima di chiunque altro.

Posizione e fortuna

Posizionarsi al momento giusto e avere fortuna può sembrare un vantaggio ingiusto in gran parte fuori dal tuo controllo e su cui non vale la pena concentrarsi, ma la tua fortuna è più sotto il tuo controllo di quanto pensi.

Se credi di essere fortunato hai più probabilità di avviare una conversazione con uno sconosciuto su un aereo o in un evento di networking perché credi che potrebbe essere un'opportunità fortunata per incontrare una persona che potrebbe cambiarti la vita.

Puoi sviluppare un vantaggio ingiusto nella fortuna svegliandoti ogni giorno e riflettendo sugli incontri casuali e sul tempismo perfetto che hanno portato alle cose belle nella tua vita.

La vita, come il modo in cui ti è capitato di incontrare le persone con cui ti piace di più stare, essere grato per la fortuna che hai avuto, allenerà la tua mente a cercare e individuare opportunità fortunate in futuro.

Combinare una mentalità fortunata con una volontà di agire, incontrare persone, pubblicare cose nel mondo e andare in luoghi in cui è probabile che incontri idee all'avanguardia è la ricetta perfetta per sbloccare il tuo Unfair Advantage.

Formazione e Competenza

Entrare in una scuola prestigiosa come Harvard o Stanford offre un enorme vantaggio. Lo stesso vale per entrare in un'azienda prestigiosa come Google o Goldman Sachs, entrambi segnalano uno status elevato che suggerisce agli altri che puoi fornire valore.

Come dice il titolo del libro di Cal NewportCosì bravo che non potranno ignorarti” diventa così bravo da non farti ignorare, apprendendo e accumulando competenze commerciabili.

Rendi l'apprendimento la tua priorità numero uno, seleziona tutte le tue avventure, lavori e attività in base a quanto pensi di poter imparare nel processo, anche se ciò significa sacrificare temporaneamente un'esperienza più redditizia e piacevole.

Qualunque cosa impari usala per aiutare le persone e cerca di essere sempre più generoso. Costruendo una reputazione come persona competente e generosa è più impattante per il tuo status rispetto a quanto potrà mai fare una laurea prestigiosa.

Alla fine poniti quattro domande per scoprire prima il tuo vantaggio ingiusto:

  • in che modo la mia combinazione unica di istruzione ed esperienza mi consente di distinguermi sul mercato e come posso accumulare nuove abilità e competenze per creare un vantaggio ingiusto?
  • come sono stato fortunato fino a questo punto e dove posso andare fisicamente o online per aumentare la mia esposizione a nuove persone, idee e tendenze per aumentare la mia probabilità di essere fortunato?
  • dove sto notando problemi che pochi altri stanno vedendo e come posso essere più intraprendente nel testare idee e sviluppare un prodotto redditizio?

Status

Il tuo status sociale comprende la tua rete e le tue connessioni. Questo è il tuo “marchio personale”, che consiste nel modo in cui vieni percepito. Include il tuo stato interiore, la fiducia e l’autostima.

Non hai bisogno di tutti questi vantaggi ingiusti per avere successo. Considera invece la possibilità di collaborare con persone che bilanciano e completano i tuoi vantaggi ingiusti.

Questione di mentalità

La mentalità è importante per il successo ma solo una mentalità forte non è sufficiente. La mentalità è tutto purché tu stia anche facendo un lavoro intelligente.

A questo proposito, distinguiamo due tipologie di mentalità:

  • mentalità fissa
  • mentalità di crescita

Una mentalità fissa è quando pensi di non poter crescere ulteriormente. Le persone con una mentalità fissa non si preoccupano mai di imparare cose nuove e di solito sono meno aperte al feedback.

La mentalità di crescita, invece, è quando ti rendi conto che puoi sempre crescere se ti impegni. Le persone con una mentalità di crescita si aggiornano costantemente imparando cose nuove, non si offendono per opinioni diverse e cercano sempre feedback.

Tieni presente che quando diciamo mentalità di crescita non stiamo parlando di motivazione. La motivazione è temporanea, la crescita è quando le tue azioni sono in base alla realtà. Molte persone sognano in grande dopo aver ascoltato oratori motivazionali, anche se sembra positivo non è qualcosa che dovresti seguire ciecamente.

Assicurati sempre che i tuoi sogni e le tue motivazioni siano radicati nella realtà. Ci sono molti settori commerciali in cui se entri senza esperienza è probabile che fallirai terribilmente e perderai tutta la fiducia e il denaro.

Molti miliardari sono stati molto fortunati e va bene se tu non hai la stessa fortuna. La realtà non è sempre quella che ci aspettiamo che sia, se vuoi crescere più velocemente devi abbracciare la realtà, devi abbracciare la tua personalità.

Lavora sulla tua mentalità e continua ad imparare.

Conclusioni

Siamo alla fine di questo viaggio alla scoperta di cosa si intende per Unfair Advantage, dei suoi fattori chiave e di come questo concetto ci porta ad abbracciare una serie di vantaggi unici e personali per differenziarci.

Desideriamo sottolineare una cosa importante: la mentalità gioca un ruolo cruciale. Una mentalità di crescita ci spinge a imparare e adattarci mentre una mentalità fissa può limitare il nostro potenziale.

L'approccio fondamentale è abbracciare la realtà e continuare ad imparare. Non è solo una questione di duro lavoro, ma di adattamento, di sfruttamento delle risorse disponibili e di mantenere una mentalità aperta alle opportunità. È così che possiamo fare progressi e prosperare, nonostante le disuguaglianze che possiamo incontrare.

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Anna

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