Acceleriamo la tua crescita nel B2B
Metodologie efficaci e testate, al servizio della tua azienda.
Analisi di mercato
Lead Generation
Supporto Rete Vendita
Siti web B2B
Posizionamento B2B
Social Selling
Avvio e Gestione CRM
Funnel e Landing page
Comunicazione B2B
Networking
Marketing Automation
Marketing & Sales
Vendita B2B
Formazione Digital Sales
B2B Advertising
KPI, Misurazione e Ottimizzazione
Tutti i nostri progetti si sviluppano intorno a due concetti fondamentali.
Posizionamento
Vendita
POSIZIONAMENTO
- Maggior copertura sui mercati presidiati (market share)
- Chiarezza da parte del mercato della tua UVP e offerta
- Miglior differenziazione dai competitor e riconoscibilità del Brand
- Migliore immagine aziendale, aumentando la qualità percepita del tuo prodotto/servizio
- Maggiore fedeltà dei clienti, creando maggiore attrazione verso il Brand
VENDITA
- Maggior numero di opportunità di vendita
- Incremento del numero di clienti
- Aumento della qualità dei clienti
- Crescita del fatturato
- Miglior ottimizzazione, soddisfazione e crescita del team vendite
Raggiungiamo risultati lavorando così:
Analisi
Strategia
Comunicazione
Vendita
Processi
1.Analisi e strategia
È il primo e più importante step di ogni progetto. Sun Tzu diceva: “Se conosci il nemico e te stesso la tua vittoria è sicura”. Prima di partire e poi ciclicamente, è fondamentale fare o rifare un’analisi della tua situazione.
Come lo facciamo noi?
Analizziamo qual è la situazione interna ed esterna all’azienda con:
Analisi di mercato
- Il tuo mercato come si è evoluto negli ultimi 6-12 mesi?
- Ci sono nuove opportunità per la tua azienda?
- Il tuo cliente ideale cosa cerca?
- Come si stanno muovendo i competitor?
Analisi della comunicazione
- Quale Tono di Voce ti differenzierà dagli altri?
- Quali sono i problemi e le necessità del tuo target?
- Dove e come raggiungiamo i tuoi clienti ideali?
- Con quali argomenti possiamo catturare la loro attenzione?
Analisi AAARRR
Questo metodo di analisi deriva dal Growth Hacking e nasce per aiutare le startup a concentrarsi sui punti chiave della crescita e a individuare le aree di miglioramento.
È il nostro punto di partenza.
Ci permette di identificare le azioni di massimo impatto per la tua crescita aziendale.
Come funziona?
A
Awareness
Consapevolezza
In che modo i clienti scoprono della tua esistenza?
Come vengono in contatto con te?
A
Acquisition
Acquisizione
Come trasformi chi ti ha scoperto in qualcuno interessato a chiederti un offerta?
Cosa gli fa decidere di fare una richiesta?
A
Activation
Attivazione
In questa fase puoi attivarlo con una demo o una vendita.
Quando decidono di comprare? Perché?
Sulla base di cosa?
R
Retention
Ritenzione
Quanto rimano un cliente?
Qual è il suo LTV? Come posso migliorare questo valore?
R
Revenue
Guadagni
Ci sono altre attività per migliorare la marginalità?
È possibile introdurre nuovi metodi di pagamento?
R
Referral
Passaparola
Il tuo prodotto è buono e soddisfa i clienti.
Puoi rendere sistemica l'attività di passaparola, incentivandola?
2.Comunicazione
La comunicazione è quello che il mercato, i clienti e i competitor pensano di te.
Una buona comunicazione può fare miracoli per la tua azienda: aumentare la reputazione, attirare nuovi clienti e partner e, cosa più importante, aumentare i ricavi senza dover aumentare i costi.
Come lo facciamo noi?
COMUNICAZIONE, PIANO EDITORIALE E CONTENUTI, COSTRUITI PER IL POSIZIONAMENTO E GLI OBIETTIVI DI VENDITA.
- Siti web e Landing pages
- Contenuti per social media
- Mail marketing
- Campagne pubblicitarie
- Comunicazione offline
3.Vendita
Vendere ai clienti B2B: come fare?
La vendita di prodotti o servizi ai clienti B2B può sembrare complicata, ma con le giuste competenze puoi affrontarla serenamente e con efficacia.
Per avere successo è importante comprendere le esigenze dei clienti e adattarne gli approcci di vendita. Quando si contatta un cliente B2B, è importante lavorare sulla personalizzazione.
Presentare una proposta unica e pertinente aumenta di molto le possibilità di vendita.
VENDITA E LEAD GENERATION CONCENTRATE SUL RISULTATO, MA PIENE DI CREATIVITÀ
- Campagne Google ADS su landing page creative
- Scouting e Vendita su LinkedIn
- Marketing Automation
- CRM
- Funnel marketing
- Campagne social advertising
4.Ottimizzazione
Per crescere è indispensabile continuare a monitorare quello che si sta facendo, per poterlo ottimizzare sempre più.
Soltanto definendo prima quali dati vuoi monitorare, potrai avere una panoramica corretta di quello che stai facendo.
Più testi, più scopri nuovi strategie e idee che possono farti crescere
Una volta validato un nuovo processo, va poi implementato nel tuo flusso operativo.
TRACCIA, MONITORA E SCOPRI COME CRESCERE, PARTENDO DAI KPI GIUSTI
- KPI setting
- Processi digitali e digitalizzazione
- Ottimizzazione flussi di lavoro
Cosa dicono di noi?
Solo cose belle...
"Ho avuto modo di collaborare con Joe come professionista per il nostro progetto di digital marketing. Le sue competenze lo rendono l’esperto ideale per progetti in questo ambito, in quanto unisce efficacemente visione strategica e skills tecniche. Consiglio a chiunque desideri ottimizzare le performance della propria azienda di affidarsi alla sua professionalità."
Elisa Spagnolo
Online sales @ Arroweld Italia
"Giorgio è indubbiamente una referenza nel mondo del marketing digitale. È sempre sul pezzo quando si tratta di tool, trend, libri e risorse che riguardano il marketing e il mondo del digitale in generale. Ho apprezzato in modo particolare il suo atteggiamento sincero e collaborativo, anche quando una mia proposta non era valida. Preciso, metodico ed efficace non posso che raccomandare Giorgio a livello professionale nonché umano."
Barbara Chaviano
Marketing Manager & Digital Project Leader @ iMilani
"Collaboriamo con Joe da una decina d'anni. Questa lunga collaborazione di per sè è già esaustiva sulla considerazione che personalmente e aziendalmente gli riconosciamo e al prezioso apporto che offre professionalmente e umanamente nello sviluppo e nella realizzazione dei progetti nei quali è coinvolto."
Paolo Colle
COO @ Politecnica Cetai
"Analisi, strategia, lead generation, contenuti... Non c’è competenza di marketing su cui Joe non abbia saputo stupirmi per la sua capacità di portare a casa qualcosa che funzionasse veramente."
Davide Artuso
CDO @ Arroweld Italia
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Joe Fontana consulting di Giorgio Mattiello
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