Sei pronto a scoprire come Google Ads per il B2B può trasformare radicalmente il tuo approccio alla generazione di lead di qualità?
In questo articolo sveleremo i segreti per creare una campagna efficace e mirata, capace di alimentare costantemente il tuo funnel di vendita con prospect ad alto potenziale.
Che tu sia un marketer esperto o un imprenditore alle prime armi, troverai consigli pratici e strategie innovative per ottimizzare il tuo ROI, ridurre il CAC e raggiungere i tuoi ambiziosi obiettivi di fatturato.
Preparati a rivoluzionare il tuo marketing B2B con insights che non puoi permetterti di ignorare.
Google Ads B2B: lead generation
Nel marketing B2B, Google Ads rappresenta uno strumento potente per la generazione di lead qualificati.
Concentriamoci ora sulle strategie specifiche per massimizzare l'efficacia delle tue campagne di lead generation. Le seguenti tattiche ti guideranno attraverso il processo di creazione, ottimizzazione e gestione di campagne Google Ads B2B di successo, aiutandoti a generare lead di qualità e a migliorare il tuo ritorno sull'investimento pubblicitario.
Seleziona parole chiave orientate all'intento
La precisione è fondamentale quando si tratta di selezionare parole chiave B2B. Devi completare una ricerca approfondita sul pubblico per comprendere il suo comportamento di ricerca.
Da lì, puoi identificare parole chiave long-tail che riflettono specifici punti critici e soluzioni aziendali. Pensa come il tuo cliente ideale e cerca di anticipare le frasi che digiterebbe nella casella di ricerca.
Scrivi un testo pubblicitario conciso e avvincente
Devi scrivere un testo pubblicitario conciso e avvincente che risuoni con le esigenze e aspirazioni dei decisori del B2B.
Evidenzia il valore che la tua offerta fornisce e incorpora una forte chiamata all'azione (CTA).
Pagine di destinazione mirate
Il percorso del tuo annuncio non finisce con un clic, è appena iniziato. Progetta pagine di destinazione incentrate sulla conversione che siano in linea con il messaggio del tuo annuncio.
Fornisci chiari passaggi successivi, un'esperienza intuitiva e un testo persuasivo.
Ottimizza le tue offerte in base agli obiettivi della tua campagna
Le strategie di offerta intelligenti sono ciò che spinge i tuoi annunci Google B2B al successo. Ottimizza le tue offerte in base agli obiettivi della tua campagna, come massimizzare le conversioni o migliorare la brand awareness.
Sfrutta le funzionalità di offerta automatizzata per prendere decisioni basate sui dati per risultati migliori.
Sfrutta al meglio lo spazio del tuo annuncio con le estensioni degli annunci
Sitelink, callout e snippet strutturati migliorano la visibilità del tuo annuncio. Tutto ciò offre informazioni e vantaggi aggiuntivi ai potenziali lead.
Utilizza il retargeting
Il retargeting ti aiuterà a portare un pubblico caldo sul tuo sito web. Perché provare a convertire un pubblico freddo quando ne hai già uno caldo?
Google Ads offre una varietà di opzioni per il retargeting degli annunci oggi, tra cui annunci display, Performance Max ed elenchi di remarketing per annunci di ricerca (RSLA).
Monitoraggio delle conversioni
Che tu faccia affidamento sulla generazione di lead o sulle vendite di e-commerce per supportare la tua attività, un monitoraggio delle conversioni ottimizzato è importante per il tuo successo.
Dovrai dare peso ad azioni come carrelli abbandonati e download di white paper utilizzando il valore di conversione. In questo modo insegnerai a Google cosa è importante per te e migliorerai i tuoi tassi di conversione.
Chiedi aiuto al team di vendita
Utilizza il tuo team di vendita come risorsa per progettare i tuoi funnel, annunci e persino lead magnet. Conoscono le domande che i potenziali clienti pongono, cosa attirerà la loro attenzione e quale istruzione rende i lead freddi più caldi.
Utilizzare queste strategie ti aiuterà ad avere successo nel tempo. Il consiglio è di stabilire obiettivi e aspettative che siano realizzabili.
Google Ads B2B: targeting
Come faccio a indirizzare il target B2B su Google Ads?
Il B2B è un tipo di pubblico molto specifico, per questo abbiamo deciso di darti alcuni suggerimenti:
- conduci una ricerca strategica di parole chiave. Inizia conducendo una ricerca approfondita di parole chiave per comprendere i termini e le frasi che il tuo pubblico di destinazione utilizza per trovare prodotti o servizi come i tuoi
- aggiungi campagne di remarketing. Puoi utilizzare il remarketing per mantenere il tuo marchio B2B in primo piano nella mente dei potenziali lead che hanno già interagito con il tuo sito web o i tuoi annunci
- crea audience personalizzate. Google Ads ti consente di creare audience personalizzate in base ai dati dei tuoi clienti esistenti, come elenchi di posta elettronica o visitatori del sito web
- utilizza le audience in-market. Le audience in-market sono un gruppo di utenti online che Google analizza e determina chi sta cercando di acquistare un prodotto o un servizio specifico. Il motore di ricerca utilizza dati come le parole chiave cercate di recente dagli utenti e i siti web visitati dagli utenti per capire quali utenti sono nella fase di ricerca per effettuare un acquisto
- implementa un elenco di parole chiave negative ed esclusioni di parole chiave. Altrettanto importante quanto il targeting delle parole chiave giuste è l'esclusione di quelle irrilevanti. Implementa un elenco di parole chiave negative per impedire che i tuoi annunci B2B vengano visualizzati in ricerche non in linea con le tue offerte
- utilizza i tipi di corrispondenza delle parole chiave in modo appropriato. Dovrai assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati sui termini di ricerca corretti
- struttura i gruppi di annunci per tema. Quando crei annunci di ricerca dovresti creare gruppi di annunci con temi specifici. Questo ti aiuterà a personalizzare il testo dell'annuncio in base alle parole chiave, il che manterrà alti i tuoi punteggi di qualità e la pertinenza dell'annuncio. Ti aiuterà anche a mantenere basso il costo per clic (CPC), il che è l'ideale poiché i termini B2B sono spesso piuttosto costosi
Google Ads B2B: strategia
I cicli di vendita B2B sono lunghi, possono estendersi anche oltre i 6 mesi per le transazioni aziendali. Gli affari più grandi e migliori richiedono il coinvolgimento delle vendite durante l'intero ciclo.
Se aspetti che i potenziali clienti siano pronti ad acquistare, ovvero se ti concentri solo su parole chiave con un alto intento di acquisto, è già troppo tardi. I tuoi concorrenti sono già entrati in azione in anticipo, hanno creato fiducia e credibilità e probabilmente hanno fornito diverse ragioni per non acquistare da te.
Invece, la tua strategia B2B di Google Ads deve coprire l'intero funnel di vendita, che possiamo suddividere in tre fasi:
- parte superiore del funnel (TOFU). Qui i potenziali clienti effettuano una ricerca iniziale e apprendono di più sui loro problemi e sulle possibili soluzioni
- centro del funnel (MOFU). I potenziali clienti prendono attivamente in considerazione diverse soluzioni al loro problema e raccolgono informazioni aggiuntive per supportare il processo decisionale
- fondo del funnel (BOFU). I prospect sono prossimi all'acquisto. Hanno dato la priorità ai venditori, selezionato una soluzione ideale e sono nelle fasi finali della decisione di acquisto
I clienti in tutte e tre queste fasi del funnel di vendita utilizzano Google per supportare il loro processo decisionale. La tua strategia B2B di Google Ads dovrebbe essere mirata ai potenziali clienti in ogni punto del loro percorso di acquisto.
La bellezza di Google Ads è che puoi scegliere esattamente quali frasi chiave di ricerca indirizzare. Ciò significa che stai indirizzando l'intento, non solo i potenziali clienti (ICP) che soddisfano i criteri demografici.
Comprendere l'intento di ricerca
Possiamo dividere l'intento in quattro grandi categorie:
- navigazionale. Gli utenti devono arrivare a un punto specifico (ad esempio "Accesso Netflix")
- informativo. Gli utenti vogliono imparare qualcosa (ad esempio "Come..." o "Che cosa è...")
- commerciale. Gli utenti stanno effettuando ricerche di acquisto (ad esempio "I migliori strumenti di Business Intelligence B2B")
- transazionale. Gli utenti vogliono completare un'azione specifica, spesso un acquisto (ad esempio "Acquista Apple Vision Pro")
Trovare parole chiave a coda lunga
Il processo di ricerca delle parole chiave vero e proprio inizia con un po' di brainstorming.In un documento scrivi un elenco di potenziali frasi di ricerca che ritieni siano probabilmente ricercate dai tuoi potenziali clienti. Queste saranno le tue parole chiave.
Il tuo obiettivo è identificare i termini che le persone stanno effettivamente cercando, insieme a dati importanti come il volume di ricerca mensile, il costo per clic (CPC) e il tipo di intento.
In questo caso cerchiamo di dare priorità alle parole chiave a coda lunga, ovvero frasi di ricerca più specifiche e generalmente più lunghe.
Ricerca di parole chiave della concorrenza
Un altro metodo per identificare parole chiave pertinenti e di alto valore da utilizzare con Google Ads è confrontarsi con i propri concorrenti.
Possiamo utilizzare il nostro strumento di ricerca per parole chiave ed eseguire un report sulle ricerche organiche che generano più traffico verso il loro sito. Possiamo filtrare in base a un tipo di intento specifico, quindi, cerchiamo parole chiave B2B con un volume mensile discreto e strettamente correlate al nostro prodotto.
Creazione di testi pubblicitari accattivanti per B2B
Google Ads offre uno spazio limitato per esprimere il tuo messaggio, quindi concentrati su:
- affrontare i punti critici (perché il potenziale cliente sta cercando quel termine?)
- le tue proposte di valore uniche (come il tuo prodotto risolve il problema?)
- CTA chiare (quale azione specifica vuoi che l'utente intraprenda?)
L'A/B testing è la tua arma segreta. Con esso, puoi capire quale testo pubblicitario è più convincente per gli acquirenti B2B.
Conclusioni
Google Ads per il B2B è uno strumento potente per generare lead di qualità e alimentare il tuo funnel di vendita.
Abbiamo esplorato strategie chiave come la selezione accurata delle parole chiave, la creazione di annunci mirati e l'ottimizzazione del targeting.
Ricorda, il successo richiede pazienza e perseveranza, ma i risultati possono trasformare radicalmente il tuo business. Non lasciare che la complessità ti freni, approfitta ora della nostra consulenza gratuita per sbloccare il pieno potenziale di Google Ads nel tuo settore B2B. Siamo pronti a guidarti verso una strategia vincente su misura per la tua azienda.
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