Le statistiche sul content marketing B2B 2024 rivelano un panorama in rapida evoluzione che nessun marketer può permettersi di ignorare.
Questo articolo non è solo una raccolta di numeri, è una mappa del tesoro per il tuo successo nel 2024. Ogni statistica è un tassello del puzzle che, una volta completato, ti darà un vantaggio competitivo inestimabile.
Continua a leggere e preparati a rivoluzionare la tua strategia di content marketing B2B.
Statistiche generali sul content marketing B2B 2024
Il content marketing per il B2B può avere un aspetto diverso rispetto al content marketing per il B2C, ma si tratta comunque di marketing rivolto alle persone.
- I team di marketing B2B con i tassi di successo più elevati spendono il 40% del budget di marketing sul content marketing (Content Marketing Institute)
- Secondo il Content Marketing Institute, il 93% dei contenuti dei siti B2B non riceve link da altri siti
- Il 77% delle agenzie e delle aziende B2B offre una newsletter via email come parte importante del proprio piano di content marketing (Content Marketing Institute)
- I 5 formati principali utilizzati dai professionisti del marketing B2B come canale per distribuire contenuti a fini di marketing sono e-mail (93%), social media (92%), post di blog (79%), eventi dal vivo e di persona (56%), eventi virtuali e webinar (55%) (Content Marketing Institute)
- Il Content Marketing Institute ha rivelato che le aziende e le agenzie B2B di maggior successo utilizzano tutti e 5 i formati per distribuire i propri contenuti
- L'abbandono di uno di questi formati ha avuto effetti negativi , poiché i marchi B2B meno riusciti hanno utilizzato solo 4 formati per distribuire i propri contenuti. (Content Marketing Institute)
- Sorprendentemente, solo il 42% degli operatori del content marketing B2B effettua ricerche sul pubblico parlando direttamente con i propri clienti. (Content Marketing Institute)
- Secondo Search Engine Watch, il 66% dei marketer B2B utilizza canali a pagamento per distribuire i propri contenuti
- Secondo uno studio condotto da Demand Metric, il 60% dei clienti prende in considerazione l'acquisto di un prodotto dopo aver letto qualsiasi tipo di contenuto a riguardo.
- Il 92% dei professionisti del marketing B2B e B2C ritiene che i contenuti che producono siano la risorsa di marketing più preziosa.(Content Marketing Institute)
- Sebbene il content marketing costi il 62% in meno rispetto alle tecniche di marketing tradizionali, gli studi hanno scoperto che il contenuto di marketing genera tre volte più lead rispetto alle tecniche di marketing tradizionali. (Demand Metric)
- Il 74% dei professionisti del marketing si pone degli obiettivi, ma solo il 50% li raggiunge sempre o nella maggior parte dei casi (CoSchedule)
- Il 65% degli acquirenti B2B afferma di trovare i contenuti a breve termine (post di blog, infografiche) più interessanti per loro (Demand Gen Report)
Statistiche B2B Blogging e SEO
Video e social media sono in crescita, ma la scrittura SEO e il blogging continueranno a essere importanti nel 2024 e oltre.
Molti dati, numeri e statistiche supportano questa affermazione. Ecco perché la maggior parte dei marketer B2C e B2B si concentra sulla SEO.
- Le aziende B2B che offrono un blogging coerente ottengono il 67% di lead in più al mese rispetto alle aziende che non lo fanno regolarmente. (Demand Metric)
- Secondo il 52% dei marketer B2B, il blogging è la tattica più essenziale per il successo nel content marketing. (Content Marketing Institute)
- Il 59% dei marketer B2B ritiene che i blog siano i canali più preziosi. (Demand Metric)
- Il post medio di un blog B2C riceve 9,7 volte più condivisioni di un blog pubblicato su siti B2B. Tuttavia, la distribuzione di link e condivisioni per i clienti B2C e B2B sembra essere simile. (Backlinko)
- Solo il 2% degli articoli creati dai marchi B2B genera il 75% delle condivisioni social di tutti i contenuti B2B. (Backlinko)
- Nel 2018 è stato scoperto che il 49% dei marketer B2C si affida ad agenzie di outsourcing per la creazione dei propri contenuti. (Content Marketing Institute)
Oggi il content marketing si basa sull'utilizzo dei social media, che sono anche un importante canale di distribuzione per i creatori di contenuti.
Vediamo cosa dicono i dati sull'impatto dei social media sul content marketing.
- I social media si piazzano al terzo posto come tipo di contenuto più efficace utilizzato dai marketer B2B nel loro content marketing, con il 41%. (Content Marketing Institute)
- Il 45% dei marketer B2B usa la condivisione sui social media per misurare il successo della propria strategia di marketing. Tuttavia, il 60% ritiene ancora che il traffico web sia il "gold standard" e il 51% si affida alla qualità dei lead di vendita. (Demand Metric)
- Facebook è attualmente la piattaforma più utilizzata dalle agenzie di marketing B2B e B2C. (Hootsuite)
- LinkedIn è la seconda piattaforma più importante per le agenzie B2B, mentre Instagram si aggiudica il secondo posto per i marchi B2C. (Hootsuite)
- Il 78% delle aziende di marketing B2B pensa che LinkedIn sia la piattaforma di social marketing media più potente per il loro tipo di contenuto. Tuttavia, X è al secondo posto con il 48% e Facebook con il 42%. (Content Marketing Institute)
- Il 90% dei marketer B2B dichiara di aver distribuito contenuti sulle piattaforme dei social media negli ultimi 12 mesi, rendendolo il canale di distribuzione più utilizzato. (Content Marketing Institute)
- CMI segnala che il 90% dei marketer B2B le usa, sperando di influenzare gli acquirenti.
- L'82% dei marketer B2B afferma che LinkedIn offre il miglior valore all'organizzazione come piattaforma di social media (Content Marketing Institute)
Strategie di contenuto che si integrano con marketing, comunicazioni e vendite
Figura 1. 14° sondaggio annuale sul content marketing. Fonte: Content Marketing Institute
- Il 70% delle organizzazioni integra la strategia dei contenuti nella strategia complessiva di marketing/comunicazione/vendita
- Il 2% la integra in un'altra strategia
- L'11% ha una strategia autonoma per i contenuti utilizzati per il marketing
- Il 6% ha una strategia autonoma per tutti i contenuti prodotti dall'azienda
- Solo il 9% non ha una strategia dei contenuti
- Il restante 2% afferma altro o non è sicuro
Questa nuova statistica evidenzia l'importanza crescente dell'integrazione del content marketing nelle strategie aziendali complessive.
La maggior parte delle organizzazioni B2B riconosce che il content marketing non è un'attività isolata, ma una componente essenziale che si intreccia con le funzioni di marketing, comunicazione e vendita. Questo approccio integrato permette alle aziende di creare messaggi coerenti e di massimizzare l'impatto dei loro sforzi di content marketing attraverso vari canali e punti di contatto con il cliente.
La popolarità del content marketing B2B
Il content marketing B2B è diventato una strategia sempre più popolare per raggiungere i clienti e fornire loro informazioni pertinenti in base ai loro interessi e alle loro abitudini di acquisto.
Per molte aziende è già una parte importante della loro strategia di marketing, altre sono ansiose di iniziare.
- Il 71% dei marketer B2B ha affermato che il content marketing è diventato più importante per la propria organizzazione nell'ultimo anno. (Content Marketing Institute)
- Mentre solo il 40% dei content marketer ha una strategia di contenuto documentata, il 33% dei content marketer ha una strategia non documentata e il 20% prevede di sviluppare una strategia entro i prossimi 12 mesi. (Content Marketing Institute)
Cosa vogliono i clienti dai contenuti B2B
Ricevere informazioni su un'azienda o apprendere qualcosa dai contenuti dei blog B2B, articoli di opinione, whitepaper o social media è diventata la forma di contenuto preferita rispetto alle pubblicità tradizionali, dove l'intento chiaro è quello di vendere loro qualcosa. Naturalmente, anche il contenuto deve essere credibile, autentico e affidabile.
- Il 70% delle persone preferirebbe ricevere informazioni su un'azienda o imparare qualcosa da un post di blog piuttosto che da una pubblicità tradizionale. (Demand Metric)
- Secondo uno studio di Edelman e LinkedIn, il 55% dei decisori utilizza la leadership di pensiero per trovare organizzazioni da assumere e il 61% è disposto a pagare un extra per un'azienda che fornisce leadership di pensiero.
I costi del content marketing B2B
Se non hai ancora implementato una strategia di contenuti forte potresti essere preoccupato per i costi. La buona notizia è che il content marketing B2B è meno costoso di altri mezzi di marketing come pubblicità a pagamento, eventi virtuali e inbound marketing.
- Il content marketing costa il 62% in meno del marketing tradizionale e porta ad avere circa tre volte più lead. (Demand Metric)
- L'80% dei content marketer di grande successo spende più del 10% del proprio budget di marketing totale sui contenuti. Solo il 52% di coloro che non hanno successo spende più del 10%. (Semrush)
Esternalizzazione e riutilizzo dei contenuti
Riutilizzare e esternalizzare i contenuti utilizzando materiale concesso in licenza sono ottimi modi per aggirare le sfide del content marketing. Se hai un team troppo piccolo o non hai abbastanza tempo durante il giorno, la licenza offre la possibilità di sfruttare fonti credibili e fornire contenuti di qualità al tuo pubblico.
- Il 48% delle aziende esternalizzerà il proprio content marketing. (Semrush)
- Quasi il 90% dei marketer ritiene che riutilizzare i propri contenuti sia un uso migliore del proprio tempo rispetto alla creazione di contenuti da zero. (Databox)
Budget di marketing B2B
In media, le aziende B2B assegnano il 9,7% del loro budget totale al marketing. (sondaggio CMO)
Le organizzazioni di prodotti B2B spendono il 9,7% del loro budget complessivo in marketing, mentre per le organizzazioni di servizi B2B questo è appena il 7,2%.
Per fare un paragone, le aziende di prodotti e servizi B2C spendono rispettivamente il 18,83% e il 10,6% del loro budget complessivo per il marketing.
Il 45% delle aziende B2B prevede di aumentare la spesa per il content marketing entro i prossimi 12 mesi. (CMI)
Quasi la metà delle organizzazioni B2B ha dichiarato di voler aumentare il budget per i contenuti nel prossimo anno. Solo il 6% degli intervistati prevede di rallentare la spesa.
Ciò dimostra che il content marketing ha ancora un ROI potenziale elevato nel mondo B2B.
Il 69% dei marketer B2B prevede di aumentare i propri investimenti nel video marketing nel 2024. (CMI)
Per quanto riguarda l'aumento del budget per il marketing B2B, il 69% dei professionisti del marketing prevede di aumentare la spesa per i video, seguiti dai contenuti di leadership (53%), dagli eventi di persona (47%) e dalla pubblicità a pagamento (43%).
La spesa per la pubblicità digitale dovrebbe raggiungere i 645,8 miliardi di dollari entro il 2024. (eMarketer)
Parlando di budget, eMarketer prevede che la spesa mondiale per la pubblicità digitale raggiungerà livelli record entro il prossimo anno.
Inutile dire che una buona parte di questa cifra verrà spesa in campagne pubblicitarie B2B, come gli annunci su LinkedIn, le sponsorizzazioni di conferenze e Google Ads.
Statistiche sulla generazione di lead B2B
Il content marketing può essere un modo efficace per coinvolgere il tuo pubblico e portare nuovi lead. Tuttavia, è necessario che sia in atto una strategia, in modo che il tuo pubblico possa rimanere coinvolto e continuare a muoversi lungo il funnel di vendita.
Secondo l'84% dei marketer B2B, il content marketing ha contribuito a creare consapevolezza del marchio. (CMI)
Il 73% dei marketer B2B utilizza le conversioni dei lead come metrica delle prestazioni. (CMI)
Secondo Semrush i principali fattori che portano al successo dei contenuti sono:
- ricerca del pubblico (47%)
- pubblicare più contenuti e aumentare la frequenza di pubblicazione (45%)
- migliorare il valore e la qualità dei contenuti (44%)
Statistiche di email marketing B2B
Secondo il 39% degli intervistati, le newsletter via e-mail come canale di distribuzione producono i risultati migliori per i marketer B2B. (Content Marketing Institute)
Altre statistiche
- Il 75% dei clienti B2B preferisce un'esperienza di vendita senza il coinvolgimento di un rappresentante. (Gartner)
- Il 37% degli acquirenti digitali ha interagito con il sito web di un fornitore prima di effettuare un acquisto. (Gartner)
- Il 97% delle aziende intervistate ha dichiarato di aver ottenuto risultati positivi dai propri sforzi di content marketing. (Semrush)
- I marketer organizzati hanno il 674% di probabilità di successo (CoSchedule)
Le sfide del content marketing B2B
Come tutte le strategie di marketing e aziendali, ci saranno delle sfide associate al content marketing. Una questione che le aziende sollevano ripetutamente come ostacolo è la mancanza di tempo e l'avere un team piccolo.
L'instabilità economica resta una preoccupazione per i marketer. Se quest'anno dovesse verificarsi una recessione:
- il 24% dei marketer prevede di dover ridurre il proprio budget di marketing complessivo
- il 20% prevede di dover riformulare i propri obiettivi di marketing
- il 20% ritiene di dover ridurre il proprio ambito di lavoro
- il 19% segnala di dover modificare completamente la propria strategia di marketing (HubSpot)
Semrush indica che le 4 principali sfide segnalate dai marketer sono:
- attrarre lead di qualità (45%)
- trovare le risorse per creare contenuti più velocemente (38%)
- generare traffico sufficiente con i contenuti (35%)
- generare ROI e vendite attraverso i contenuti (34%)
Il 46% dei responsabili del marketing ha dichiarato che una persona (o un gruppo) nella propria azienda è responsabile di tutti i tipi di contenuti prodotti. (Content Marketing Institute)
Conclusione
Le statistiche presentate in questo articolo sottolineano l'importanza crescente del content marketing nel settore B2B. Con il 91% delle aziende che lo utilizza e un ROI dimostrabile, si conferma come una strategia essenziale per attrarre, coinvolgere e convertire clienti nel panorama B2B sempre più competitivo.
Le aziende che sapranno adattarsi a queste tendenze e continuare a fornire contenuti di alta qualità e rilevanti per il loro pubblico saranno quelle che avranno maggior successo nel 2024 e oltre.
Ricorda sempre che, sebbene queste statistiche forniscano preziose indicazioni, ogni azienda B2B dovrebbe adattare la propria strategia di content marketing ai propri obiettivi specifici e al proprio pubblico di riferimento per ottenere i migliori risultati.
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