26 settembre 2023

B2B

Quando è fondamentale fare o rifare un analisi del tuo Marketing & Sales?

Indipendentemente dal fatto che tu offra prodotti o servizi, è fondamentale valutare regolarmente la salute del tuo business.

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Tutti i giorni? Ogni mese? Una volta all’anno? MAI?
Scopriamolo.

L'azienda come una persona

Immagina di prenderti cura della tua salute personale. Ogni quanto tempo fai le analisi del sangue? Ogni anno? Ogni tre? Ogni cinque? Questo ciclo di monitoraggio può essere paragonato al processo di produzione aziendale.

Indipendentemente dal fatto che tu offra prodotti o servizi, è fondamentale valutare regolarmente la salute del tuo business. Questa analisi può aiutarti a identificare nuove opportunità di investimento e a migliorare le prestazioni complessive.

Ora, pensa alle relazioni con i tuoi amici e parenti. Con quale frequenza li incontri o passi del tempo con loro? Una o più volte alla settimana? Ogni mese? Questo concetto può essere associato alla gestione delle risorse umane (HR) in un'azienda. Come nelle relazioni personali, la cura e l'attenzione verso i tuoi collaboratori e il tuo team sono essenziali. Coltivare queste relazioni nel tempo attraverso comunicazione e collaborazione costante è fondamentale.

E adesso, parliamo di marketing e vendite. Quanto spesso ti guardi allo specchio, scegli il tuo abbigliamento o controlli il tuo aspetto? Lo fai perché l'immagine che proietti è importante per te, giusto? In un'azienda, il marketing e le vendite sono come il tuo aspetto personale. Questi dipartimenti si occupano di come il tuo business si presenta al mondo: il tuo marchio, la tua immagine, il tuo modo di comunicare e vendere.

Così come dedichi tempo alla tua immagine personale, devi anche prenderti cura della tua immagine aziendale. Questo può includere attività come la gestione del marchio, l'ottimizzazione del sito web, la pubblicità e la comunicazione con i clienti. L'obiettivo è presentare sempre la tua azienda al meglio. Quando ti presenti in modo professionale, aumenti le tue possibilità di successo.

Ma quanto spesso dovresti preoccuparti dell'analisi delle attività di marketing e vendita se sei un imprenditore, CEO, CMO o un altro manager? Possiamo suddividerlo in tre fasi essenziali:

Le fasi ideali

1. Prima Analisi (Prima dell'avvio del progetto): In questa fase, dovresti dedicare tempo a una valutazione completa. Analizza il mercato, definisci le tue buyer personas, elabora una visione e una missione, identifica i canali di acquisizione, studia la concorrenza, sviluppa una strategia di comunicazione e definisci obiettivi chiari. Questo piano sarà la tua mappa e la tua bussola.

2. KPI (Monitoraggio Costante): I Key Performance Indicator (KPI) sono dati critici che dovresti monitorare costantemente. Prima di tutto, definiscili chiaramente. Poi, osserva se sono specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e temporizzati. Alcuni KPI devono essere monitorati quotidianamente, altri settimanalmente e altri mensilmente.

3. Controllo e Ottimizzazione (Ogni 3/6 Mesi): Periodicamente, ogni 3 o 6 mesi, prenditi il tempo per un'analisi più approfondita dei KPI. Rivedi le tue azioni passate, verifica se stai seguendo il piano e correggi eventuali deviazioni. Assicurati che la tua azienda si adatti alle condizioni di mercato in evoluzione.

La (triste) realtà dei fatti

Purtroppo, troppo spesso le aziende seguono un percorso diverso. Iniziano con entusiasmo ma senza una solida analisi iniziale. Spesso ignorano il mercato, sottovalutano i concorrenti e definiscono obiettivi vaghi. Questo porta a risultati deludenti e a incolpare il team o la sfortuna.

La realtà è che non è mai troppo tardi per iniziare a pianificare e analizzare attentamente le tue attività. Gli imprenditori di successo hanno abbracciato questo approccio e hanno ottenuto risultati significativi.

Quindi, il mio consiglio è questo: prenditi il tempo per analizzare e pianificare attentamente. È un investimento di tempo e risorse che ripagherà in futuro.

E se hai un nuovo progetto o un'azienda che desideri far crescere e hai bisogno di assistenza per analizzare e pianificare, non esitare a contattarci. Siamo qui per aiutarti a ottenere il successo che meriti.

Grazie per aver letto fino alla fine, e se l'articolo ti è piaciuto, condividilo con i tuoi amici e colleghi! 😊

foto Quando è fondamentale fare o rifare un analisi del tuo Marketing & Sales?

Giorgio

CEO, Marketing manager & Partner Advisor

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